Como ser pago por aquilo que você faz de graça
(artigo de Julien Smith traduzido a partir de seu site “in over your head“)
Bartenders conseguem $500 por noite em gorjetas. Baristas cerca de $20.
Seus drinks são igualmente complexos. Atendem a praticamente os mesmos clientes. Executam o mesmo trabalho, mas em diferentes horários e contextos. Porque bartenders ganham muito mais?
Não é questão de desempenho. Alguns bartenders são bem desleixados e alguns baristas são realmente bons no que fazem, mas sua compensação fica sempre dentro desta média, não importando quão bons eles são. Dessa forma, a qualidade de seu trabalho pouco importa.
Poderia ser uma questão ao quando nós gastamos? Baristas fazem várias bebidas por dia, mas aquelas dignas de Starbucks são poucas. Será que baristas receberiam gorjetas melhores se o tamanho de suas bebidas for menor? Talvez, mas isso também não parece certo.
Para ser recompensado, o garçom age dentro do contexto que se espera aos bartenders, e nós sentimos que eles realmente merecem seu dólar, mas é raro que tenhamos esse sentimento pelo barista.
Blogueiros têm esse mesmo problema. Também trabalham por uma migalha, mas não é certo que vão ser levados a sério ou mesmo serem pagos. Vão de um evento a outro, na esperança de fazer um grande espetáculo mas, muitas vezes, isso não funciona.
Acredito que tenho uma resposta de como fazer as coisas acontecerem, mas não implica em dar palestras ou participar de eventos, mesmo que isso ajude. Trata-se de ganhar credibilidade, mudando o contexto e alavancando sua aplicação.
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Método 1: Testemunhos/Boca a Boca
Algumas semanas atrás apresentei o twitter para Erwan le Corre. Ele é fundador da MovNat, um método de exercícios baseados em princípios evolutivos e que, geralmente, vão de mãos dadas com minha dieta. Achava que tinha sido algo legal, mas minha opinião mudou quando descobri que Nassim Nicholas Taleb, autor de O Cisne Negro, já tinha feito isso.
Isso, certamente, é totalmente irracional. Taleb é um cara esperto, mas o próprio sistema não muda a partir do conhecimento dele sobre isso. Nem está em boa forma, de fato, mas ainda me influencia. Não posso me ajudar. Mas se posso manter minha autoestima alta porque um cara famoso disse, você também pode.
Boca a boca é na verdade, como começo a maioria das palestras. Esse método funciona, mas só se as pessoas pensam que você é grande, e está disposta a falar sobre um assunto e também se for altamente confiável neste círculo. O que nos leva ao método #2.
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Método 2: Sua facilidade = Dificuldade deles
Amo a forma como somos impressionados pelas estrelas de cinema, como sentimos que são talentosas, etc., não importa como elas chegaram lá. De certa forma, dá a impressão de que o fim justifica os meios, apesar do fato de que todos os nossos ensinamentos morais nos dizem o contrário. Filhos e filhas de atores não são, especificamente, escolhidos pelo talento, mas pela proximidade. Esta é a mesma qualidade que gostaria de aproveitar, em meu próprio caminho.
O que é mais fácil para você que é mais difícil para os outros? Se estiver preparado, vai estar em toda parte e cumprir todas as metas, e assim você terá alguma vantagem. Se tiver tempo livre, prepare toneladas de conteúdo, para que entre no radar das pessoas com mais facilidade. Isso é sobre as portas que pode atravessar, mas os outros não.
Uma das grandes lições a partir desse método é que ela não é tão impressionante para um especialista em mídias sociais.. todos conseguem fazê-lo, então ninguém se importa. Você tem que levar seu conhecimento para um lugar totalmente mágico, e mostrar-lhes coisas que acreditam ser vantagem, mas que são normais para nós. Como diz Arthur C. Clarke: “Qualquer tecnologia suficientemente avançada é indistinguível de mágica”. Se no seu círculo, o que você faz não é mágico, então tem que ir para um lugar onde ela seja.
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Método 3: Seja agressivo
Adorei quando vi isso no Put This On, então tenho que dividir esses conselhos com vocês. Muitas vezes, você já está em um evento ou se pediu para participar, teve uma resposta tal “bem, não temos orçamento, não podemos te pagar, etc.” e isso pode te deixar desmotivado. Só que você precisa lutar contra isso com a convicção real de que vale a pena (para o evento) investir na sua participação, o ganho que vão ter com isso. Aqui, a melhor citação do texto:
Imagine que você está no último ano da faculdade. Aja como se fosse o único em que pode fazer o trabalho dar certo antes de desistir e tentar outra coisa. O que você ainda não tentou? Não está sendo agressivo o suficiente? Talvez se envergonhe com essa agressividade, mas afinal de contas, ano que vem estará fazendo algo diferente. Então quem se importa com o que as pessoas pensam? Force até se sentir desconfortável, e então se dobre.
Não iria tão longe nisso, mas ainda é um grande conselho. Somos tão tímidos sobre o que fazemos, que quando precisamos, as vendemos por centavos. E se pensarmos assim, centavos será o maior valor que vamos receber.
Esse último método é a terceira forma de promoção social, uma que completa a equação com as outras duas: a promoção do meio ambiente, e a promoção de si mesmo. Quando atua nessas três áreas, por todos os lados vai mostrar que o que faz é Premium. Invista em cada um desses lados, então será medalha de ouro. Mas não force demais, para não parecer excessivo aos olhos das pessoas.
Aqui uma última dica: você tem que ser realmente bom naquilo que já faz de graça. Pode até ser mediado e aplicar esses métodos e ainda ser pago por isso, mas as só vai atingir o sucesso e se sentir bem com isso, quando agregar um grande valor ao seu trabalho. Então até pode ser capaz de convencer algumas pessoas, mas pode rolar escada abaixo com facilidade. Quando começar a ser pago, vai perceber que precisa melhorar seu jogo para se manter nesse patamar. O mais importante para seu trabalho é isso.
Você já teve sucesso com algum desses métodos, ou outros? Como funcionou para você?
(Inspiração: Taylor Davidson)
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